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eBay推广——教你获得优质流量

SNS推广 admin 评论

该文章将在这里介绍如何在eBay上做广告以增加销售,无论您是想要快速销售一些商品的个人,还是想要在eBay上建立业务的品牌或经销商,eBay都将涵盖您需要了解的所有内容。 一.定义

该文章将在这里介绍如何在eBay上做广告以增加销售,无论您是想要快速销售一些商品的个人,还是想要在eBay上建立业务的品牌或经销商,eBay都将涵盖您需要了解的所有内容。
一.定义
eBay是最古老,最成熟的在线市场之一。 拥有数百万活跃用户,无论您身处何种行业,它都可以成为您电子商务业务的重要销售渠道。虽然许多人认为eBay是一个连接个人的市场,类似于一种数字庭院销售,但近年来无疑已经发生了变化。如今,该国许多最大的零售商和制造商都在使用eBay。 对于许多企业来说,它已成为一种特别有利可图的销售产品的方式。eBay不仅成为这些企业的强大销售工具,而且也成为最便宜的市场之一。 与亚马逊等其他强大的市场相比,卖家的eBay费用通常低25%。2017年,eBay为他们的卖家网络开辟了一个全新的世界:广告。 他们独特的广告工具使卖家更容易接触准备购买的客户。
二.发展历程
eBay成立于20多年前,1995年由计算机程序员Pierre Omidyar在加利福尼亚州圣何塞成立。作为最早和最值得信赖的电子商务企业之一,eBay能够成功应对网络泡沫并继续增长。eBay的很多早期成功都是由一个狂热的收藏家Beanie Babies市场推动的,该市场占1997年eBay所有产品上市的10%左右。从那时起,即便面对竞争加剧,eBay仍然稳步增长。通过PayPal,Skype和StubHub等一系列智能业务收购,eBay的管理层能够不断重新投资eBay,这令eBay用户和股东们都感到高兴。如今,eBay在30多个国家开展业务,为全球超过1.71亿的购物者提供服务。虽然eBay长期以来一直是卖家和买家的强大市场,但2017年开始的新广告计划让eBay成为销售商品的更具吸引力的目的地。

三.基本布局

在eBay上有两种广告选择。 最受欢迎的选项是他们推广的列表计划,这是一种基于效果的广告,可以在eBay上宣传产品。eBay还为大品牌提供广告解决方案,旨在优化品牌在整个购买过程中的定位,同时在eBay上激活品牌。 该计划结合了展示广告,内容营销和精确定位,以提高目标受众群体的品牌知名度,同时为他们提供所需的内容,以告知他们的购买决策。简而言之,每个卖家都可以从在eBay上宣传他们的产品中受益。按理说,人们可以看到商家信息越多,销售的可能性就越大。易趣的广告服务可将商家信息提升30%。大多数卖家发现没有销售历史和季节性商品的新商品往往从eBay广告中受益最多。与其他形式的数字广告一样,强大的产品加上引人注目的广告活动将确保获得最佳结果。幸运的是,eBay让您可以轻松地测试和调整广告系列,直到您为特定产品达到理想的广告组合。除了基于性能的广告受到卖家的欢迎,eBay还有一个专为主要品牌和制造商设计的程序,这在整个客户销售过程中为用户的品牌提供关键广告展示位置。

四.eBay的广告独特之处
将eBay的广告节目与其他流行的数字广告方法区分开来有两个特征。
1.虽然大多数数字广告以CPM或CPC销售,但eBay使用CPS模型。CPM(每千次展示费用)广告在广告系列的广告系列中为广告客户提供了一定数量的广告。广告客户按每千次广告收费。这种形式的广告对于希望提高其产品或服务意识的品牌或商店非常有用。CPM广告是最实惠的数字广告,但它在推动销售方面效果最差。网站上的横幅广告是CPM广告的一个很好的例子。与每千次展示设定价格的每千次展示费用广告不同,每次点击费用广告在竞价系统上运营,每次点击费用由上市费率决定。根据您的行业,该成本可能从几美分到20美元或更多。这种类型的广告也是提高认知度的好方法,它在推动销售方面比CPM广告更有效。 Google Adwords和亚马逊赞助商品就是CPC广告的典范。CPS(每次销售成本)广告是eBay使用的广告类型。使用CPS广告,您不需要为不会导致销售的展示次数或点击次数付费。您收费的唯一时间是点击导致您的商店销售。这种类型的广告通常是最昂贵的数字广告形式,但它也是最有效的。如果您的主要目标是为您的商店推动销售,那么CPS广告可能非常适合您。

2.eBay广告的另一个特点是你付出的代价。与其他广告计划不同,这些广告计划会针对您的信用卡收取一定数量的展示次数,eBay会将所有内容保留在内部,并通过销售您宣传的每种产品来扣除广告费用。这有助于保持简单,并且还使得资金有限的小商店更容易宣传他们的产品并与更大的卖家竞争。由于eBay广告计划的设置方式,您也可以更轻松地扩展广告。

五.推广办法

1.品牌效应
 

对于直接向消费者销售的大型制造商而言,eBay品牌本身就具有吸引力。与促销列表不同,eBay的品牌解决方案更加详细,它允许卖家通过卖家仪表板管理其广告系列的各个方面。如果您是一个想知道如何在eBay上做广告的大品牌,请联系eBay的品牌团队,以便您可以讨论专门针对您所在行业的定制计划。请记住,这些程序可能会变得昂贵,而且它们专门针对主要制造商和品牌。对于大多数卖家来说,eBay的推广列表更适合。

2.推荐列表

eBay推广的列表是最受欢迎的在市场上做广告的方式,每个卖家都可以从这些广告提供其产品的曝光率增加中受益。在制作广告系列时,易趣允许您设置自己愿意分配给广告的销售价格的最大百分比。如果有人在点击自己的广告后购买了商品,易趣会从商品销售中扣除您的广告费用。与CPC广告类似,广告展示位置是在拍卖的基础上完成的,其中广告空间被提供给出价最高者。例如,如果您将总销售价格的最多4%用于广告,并且您的竞争对手之一最多只占总销售额的5%,那么他们将获得广告空间而不是您。在竞争有限的类别中,您可以预留较小比例的销售来覆盖您的广告。具有多个竞争对手广告的类别可能需要较高的销售百分比才能展示您的广告。eBay通过提供每周报告,让卖家可以轻松查明他们应该为其广告投放的销售百分比。该报告显示了普通卖家为按类别划分的eBay广告分配的内容。销售商将销售额的5-10%分配给广告,但在最具竞争力的类别中,这一数字上升至15-20%。要创建推广的商家信息,您需要在易趣上登录您的卖家帐户。登录后,易趣会将您重定向到卖家信息中心。从那里,将鼠标悬停在营销标签上,然后选择促销列表。在宣传的商家信息页面上,您会看到有关您当前所投放的广告系列的信息。要创建新广告系列,请向下滚动到页面底部,然后点击右侧的按钮。然后,您可以选择选择要宣传的单个产品,还是批量选择列表。如果您希望同时宣传数千种产品,所有这些产品都在同一个广告系列下,那么批量工具将是最适合您的。在您选择要包含在广告系列中的不同产品后,您将设置您愿意为广告系列分配的广告费率。eBay通过为广告系列中的每个产品提供趋势分配率,让用户轻松完成此过程。趋势率是广告计划中的其他卖家分配给他们的广告的。您可以点击+/-图标来控制广告费率百分比。在为广告系列中的每个项目设置广告费用后,您只需为广告系列命名,选择开始日期,同意服务条款以及启动广告系列。
3.跟踪广告系列
易趣提供易于理解的工具,帮助您跟踪广告系列的成功,以便优化结果并进行必要的更改。通过推荐的商品信息中心信息中心,您可以了解自己拥有的广告系列数量,推广的商家信息数量,收到的广告点击次数,销售量以及销售额中的广告费用已经制作了,你的总销量。您可以调整信息中心,以显示过去7天,14天或31天的结果。您还可以创建自定义日期范围。向下滚动到广告信息中心,可以为您运行的每个广告系列提供更多信息。从“操作”选项卡到右侧,您可以暂停或结束广告系列,并下载有关每个广告系列的详细报告,从而更轻松地跟踪各种广告系列的效果。
4.其他促销工具
除了eBay广受欢迎的广告产品之外,您还可以考虑使用其他一些促销工具。您可以选择四种不同的促销活动:
·a.订单折扣 - 此促销活动可以激励买家从您的商店购买更多商品以获得折扣。例如,“购买两件或两件以上时可节省20%。”
·b.运输折扣 - 这为买家提供运费折扣或免费送货。 49美元的免运费将是此类折扣的一个例子。
·c.无码优惠券 - 此独特促销活动允许您使用内置优惠券创建自定义网址,供您在社交媒体上或与朋友和家人共享。
·d.创建类别折扣- 通过此促销活动,您可以在整个产品类别上创建销售活动,例如“所有笔记本电脑的25%折扣”或类似的东西。

6.优化清单
与Google非常相似,eBay拥有自己的专有搜索引擎,用于为买家提供相关的搜索结果。这些提示可能有助于用户在搜索中的整体表现,有利于转化为销售额的增加。以下是优化注意事项:
A.关键字淡化
过去,使用尽可能多的关键字填充标题是保证搜索结果中最佳位置的好方法。这些天来,情况并非如此,因为用户不能再通过填充关键词来玩eBay的搜索。
B多晒照片
eBay的搜索引擎优先考虑包含最多照片数量的商家信息,通过添加照片,用户可能会在搜索结果中获得提升。
C.细节完善
根据您销售的商品,易趣将为您提供几种不同的可选值。这一直是一种很好的做法,因为它可以让买家在过滤搜索结果时更轻松地查看您的商家信息。 eBay的搜索引擎也优先考虑已完全填写的商家信息。比如,提供30天退货政策,卖家虽然不需要在eBay上提供退货政策。但是,拥有有利的退货政策是提高eBay搜索中的地位的一种方式。务必尽可能详尽地描述您的商品,以减少自己收到的退货数量。再比如,优惠免费送货。提供免费送货可能是优化列表和搜索定位的最有效方法。另外,提供免费送货并不意味着实际提供免费送货,卖家可以随时将运费支付到您为物品收取的价格中。