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外贸SEO应该怎样做

外贸SEO Rank name 评论

英文外贸网站,大部分是卖产品的,产品各种各样,从单一软件或产品小网站,到规模不等的2B企业,到巨型2C电商平台。卖服务的不多,当然也有,甚至有非常有创意、有价值的服务,

对英文产品类、交易型搜索结果页面真正关注的SEO应该都会看到一个明显规律,排名在前面的页面绝大部分是两类:

  • 垂直领域专业购物网站。比如,买假发大概率会看到wigs.com页面,买婚礼装的大概率会看到davidsbridal.com、herworld.com之类的,买女童裙的大概率会看到next、zara等网站。
  • 电商巨头网站。包括Amazon、ebay、阿里,也包括传统线下巨头如macys、walmart、bestbuy、target等等。

其中,有些行业的垂直领域专业网站竞争者比较多,比如服装行业。

一般来说,大部分产品搜索,垂直专业网站排名又比电商巨头要好。总体搜索流量,那肯定是亚马逊最高,但那更多是因为亚马逊品类齐全、规模巨大,总体排名都不错。具体到某一个行业的产品,大部分情况下排名在前面的会是垂直专业网站,然后才是亚马逊等综合电商跟在后面。

所以,要想在外贸领域获得SEO流量,要么做成专业垂直网站,要么在电商巨头没有完全覆盖到的查询词缝隙中获得排名。

因为大部分国内做的外贸电商网站分类页面都是这个样子的:

  • 左侧给出进一步过滤的导航,通常下面还有热销产品
  • 产品列表最上面是一堆品牌、价格、排序、显示方式等的选择
  • 除了产品名称,产品列表本身尽量列出可能吸引用户的卖点:现价、原价、免运费、rating等
  • 姑且不论产品图片的质量
  • 简单说,优化得当的分类页面不是按照产品列表页面来做的,是按照着陆页面的要求做的,看着就像杂志的一页,简洁、美观、重点突出:
    • 大幅高质量题图,或视频
    • 字体、颜色都经过设计的tagline
    • 产品分类说明,注意不是放在页面最下面,是在最上面
    • 有限的排序选择
    • 简洁的产品列表,除了图片,很多网站只列出产品名称和价格,连评星都没有

    结论,产品不多的网站,要做成垂直专业网站,首先不是考虑SEO细节,而是想想网站该长成什么样子。

    除了公司真的有这么多产品,SEO方面要解决的就是收录:

    • 要有精心设计的导航结构、内部链接结构,使尽量多的产品页面获得抓取途径和最基本的收录权重
    • 在复杂的导航系统中,还要尽量减少分类、过滤条件页面造成的复制内容
    • 产品描述内容质量怎么解决?靠供应商提供的产品说明?那网上恐怕是有很多同样内容的页面了。这时候,UGC、用户评论、数据挖掘、高质量的信息聚合能力、甚至AI的使用,很可能会是核心竞争力了。