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外贸人怎么看待阿里巴巴国际站开启自营店

外贸整合营销 admin 评论

这几天,阿里巴巴国际站开始自营的新闻一出,对外贸行业的人来说,无疑是一记重磅炸弹。

这几天,阿里巴巴国际站开始自营的新闻一出,对外贸行业的人来说,无疑是一记重磅炸弹。
本来这个话题就相对敏感,因为我们团队本身是主做外贸独立站SEO的,经常会遇到客户咨询我们如何进行选择,是做阿里巴巴国际站,还是自建站。我们从来不会否认阿里巴巴国际站的作用,因为他的确能带来流量,带来询盘。并且服务方便,也有一定的保障。对于初开始外贸行业的企业来说,阿里巴巴国际站的确是个不错的选择。然而我们在建议初入外贸的客户做阿里巴巴国际站的时候,同样会建议他独立站一起进行。两者并不是二选一的关系,而是相辅相成的关系。
然而阿里巴巴国际站要开自营的消息一出,这样的建议以后应该不会再有了。
这对我们来说是好事也是坏事。好的地方在于,我们提醒客户注意这类平台,做独立站的方案是正确且明智的。坏的一点是,反应过来的企业一定会大幅度开始进行独立站的建设,这一点无形之中让我们的竞争对手增加了不少。
 
如果把阿里巴巴国际站比喻成一项体育比赛,企业就是在赛场上的运动员,而比赛规则是有阿里巴巴制定的。你的哪些行为犯规,哪些行为得分,都是由平台说的算。然而现在的情况是,运动员比赛的同时,裁判下场了,他下场跟运动员一起比赛,并且规则依然由他说的算。大家想想,这样的比赛,还有赢的希望么?
你以为这就是全部?错了,更绝的是,阿里的大数据分析配合智能系统,将平台中优质的店铺进行综合分析得出数据,根据这样的数据做出来的直营店,不仅在阿里巴巴国际站获得更多的流量,在产品、转化、包装上都可以碾压普通企业。
这就完了?
并没有,我们在给客户介绍独立站的时候,经常说的一句话是,阿里巴巴的平台上的店铺,虽然你可以成交,但是你没有积累、没有品牌。所有的客户认的是阿里巴巴,而不是你。如果你们的产品质量,价格都是差不多的话,客户选择阿里巴巴的机会更大。这也是在平台上做外贸的最大弊端。
这就是直营店出来以后,平台的企业反应强烈的原因。
 
愤怒么,肯定愤怒,但是也无可奈何的的。
所以了,做外贸的话,平台的选择是一方面,一定不可忽视自建站,自建品牌。