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阿里巴巴国际站做自营,除了第三方平台,我们还能如何做外贸?

外贸整合营销 admin 评论

最近,阿里巴巴国际站因要做自营店被推上了风口浪尖。为什么阿里巴巴国际站做个自营店外贸人就这么大反应呢?最主要的原因上一篇我们已经分析过,当裁判下场的那一刻,所以外

 
最近,阿里巴巴国际站因要做自营店被推上了风口浪尖。为什么阿里巴巴国际站做个自营店外贸人就这么大反应呢?最主要的原因上一篇我们已经分析过,当裁判下场的那一刻,所以外贸企业之前的努力变成了白费。平台下场收割,之前你的企业在阿里巴巴做的越是成功,在自营店开启后的损失就越大。我们需要知道,阿里巴巴国际站是一个平台,说白了就是一个流量的分发口。而获取流量的前提是,需要有一个好的优化排名,再往上走,优化排名的很重要一环,就是优质的内容。阿里巴巴国际站的优质内容从何而来呢?当然就是在平台上的商家。商家在平台的内容越优质,阿里巴巴就获取越多的流量。然后阿里巴巴再将这一部分流量分发给平台上的商家。当然,阿里巴巴把基础的平台建设,站点优化都已经做好了,再加上阿里巴巴国际站的品牌效应,用户在阿里巴巴还是可以获得一些流量与询盘的。但是一旦自营站开启,那么不用想也知道,平台的流量分发会主要集中在自营店,分给其他企业的流量,也就相对减少了。
流量减少,也就意味着询盘减少、客户减少、订单减少。企业在阿里巴巴辛辛苦苦耕耘几年,到最后被平台占了便宜。企业醒悟的时候已经为时已晚,之前的客户积累一瞬间归零,因为客户认的是阿里巴巴,而不是你的这个公司。
那么,除了阿里巴巴,抛开阿里巴巴,外贸企业应该如何做呢?
1.换个平台继续
这也是一个方法,外贸平台并不只有阿里巴巴国际站一个,其他的平台也可以入驻,但是有了阿里巴巴自营站的前车之鉴,付出与回报就要自行斟酌了。
2.自营外贸SEO网站
这是老生常谈的一个方式,同时也是我们推荐的一个方式。初始的平台搭建,SEO规划等都可以交给专门的外贸网络公司来做,企业只需要做好内容。自建站的好处是初期比平台类困难一些,但是客户和品牌都是自己积累出来的,服务器,程序,域名都在自己的手里,这样的的自营站越往后越好做。
3.社交媒体平台
流量并不只是在B2B平台有,社交平台中同样可以做营销。找准企业的店,在社交媒体中引流也是不错的方式,当然这个对产品的要求有点高,一些产品属性可能并不适合,但这个也是一个宣传方式,一般B2B的推荐在领英,B2C的在脸书等平台都不错。