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做外贸销售要坚持三年

外贸整合营销 admin 评论

经常有人纠结于坚持还是放弃,外贸销售亦不外乎如此。 其实我的观点很简单,如果你已经做满了两年了,就再坚持一年,等一年之后你再回头,看看是否还会迷茫于这个问题。 外贸

经常有人纠结于坚持还是放弃,外贸销售亦不外乎如此。

其实我的观点很简单,如果你已经做满了两年了,就再坚持一年,等一年之后你再回头,看看是否还会迷茫于这个问题。
外贸的头三年对每个业务员来说都是非常重要的。要做销售,就要至少坚持三年!

看看业务员的成长曲线,基本上都是第一年低缓微升,第二年一般有明显上升,第三年则为抛物线上升。坚持努力,五到八年内,都可能进入行业顶尖业务员之列。

如果你还没有坚持到一年,就算你能力再强,运气再好,在经验面前你还是得保持放下你的骄傲。如果你想有所成绩,甚至是成就,你至少要干三年,这三年必须是在同一个行业做同一种销售,还最好是在同一家公司。一年时间掌握要领,坚持三年必有所成!

做外贸销售要坚持三年

以我自己的真实经历说一下,看一下到底为什么要说这个坚持三年时间。
在我外贸生涯的第一年,我就设定了100W美金的目标,我在心里默默对自己说,三年之内要做到100W 美金。

同行们都知道,我们的产品货值真的很薄,很多产品也才人民币几分钱一个。
第一年,我做了10W美金都不到,一度很郁闷,但是一直都没有对自己失去信心。我对自己说,没有做到100W美金之前,我的目标永远是100W美金,不会变!
第二年,我对产品和市场有了更多的了解,并且自己总结失败和成功的经验,我最后做了60W 美金。

那么,我的前两年加起来也才70W美金。
但是,第三年,我做到了147W 美金,平生第一次拿了六位数的提成。

(10+60)x2 < 147

上面的比较数字可以看到,第三年对我意义有多么重要。第三年的收获是前两年总和的两倍还要多。 我顺利完成了我的目标并且极大地提高了自信心。