之前的文章中，简单讲解了2021年外贸的大形势与外贸入门的两大方式。B2B平台或自建外贸网站。

今天就重点聊一下，自建外贸网站如何入门以及优势与劣势。当然，优势劣势对比的对象，就是B2B平台。

 

外贸获客方式
做外贸的企业，获客的路径事实上都一样的，将产品展示给国外的用户，用户有兴趣后沟通，然后交易。这期间与用户沟通产品，交易方式与流程不在我们的重点讨论范围，我们从产品展示这一部分来聊。

产品想要展示给国外的用户，最便利的方式，就是外贸网站了。在这里并不单指自建站，B2B平台也是外贸网站。用户通过访问你的站点，查看你的产品信息。这个时候，如何将你的外贸网站展现在用户面前，就是我们要做的。说白了，就是获取流量。

B2B平台的流量

在外贸B2B平台入驻，借用大平台的流量，可以很快见到效果。并且不用自己做优化或者外链，等待咨询即可。当然，大平台的问题也显而易见，入驻的商家很多，行程平台内部的流量竞争，最后变成谁给的钱多，谁的产品就展示的多，流量也就多。

自建网站

自建网站，无法借助大平台流量，想要开始往往没有平台那么直接，需要进行域名的选取、网站的搭建、产品的上传、以及必要的外贸SEO，而且每一个步骤，都有着高低不同的方式。例如域名，就有好坏之分，时间长的域名，长度短的域名都是较好的域名，同时也有着不低的成本；网站的搭建，程序的好坏，架构的好坏，安全性，网站运维，产品内容的上传；再加上外贸网站的SEO方法，要让网站符合搜索引擎的胃口，要做优质内容，要做外链等等。这样的一套内容下来，让不少企业想做自建站外贸，又不敢轻易尝试。

成本对比

从实际推广来说，自建站的投入成本与精力，往往是大于入驻B2B平台的。如果谁告诉你，自建站比入驻B2B平台还便宜，那么一定是仅仅建站这一部分，如果加上SEO，自建站的成本，往往都是比直接入驻B2B平台要高的。但是高有高的道理，自建站一旦排名优化上去，将会带来源源不断的收益。你在谷歌的排名，代表了你在世界第一大搜索引擎上可以获取的流量大小，整个行业，你排名靠前，你获得回报也就越丰厚。同时，后期的维护仅仅是内容维护，站点SEO成本会大大减少。这就是自建网站的好处。对比B2B平台，每年的费用都是固定或者增长的，想要获取更多的流量，只能花钱买广告，一旦广告停止，流量也就没有了。一些企业做了几年，每年的投入都不低，但是想要降低成本，是无论如何都办不到的。

 

相反，自建外贸网站，开始1到2年可能成本会高，但是随着优化的继续，排名的上升，你的综合成本是下降的。

 

那么，B2B与自建外贸网站如何选择呢？

小孩子才做选择，成年人当然是2个都要了！在开始之初，自建网站与B2B同时进行，同时平衡两边的投入，逐渐加大自建站的投入，随着排名上升，最终用自建站的流量，代替B2B平台。