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做外贸如何成就一个月订单百万?

SNS推广 admin 6℃

今天我讲的是如何成就一个月订单100万?这么多年我操盘几十个项目,全国我也看了上百家优质的项目,那么一个好项目到底是怎样的布局呢?我们公司的投入现在是三个独立站,还有阿里巴巴,一年推广大概投40万,我从事了多年的引流和外贸方面的工作,有一些自己的心得跟大家分享一下。

如何成功做到订单100万?

很多人都在想100万的订单,但是许多人做了多年也没有实现订单100万!一个月订单100万,其实对于一个创业小白来说它是一个门槛,如果一个月能做100万,一年就是1200万,1200万按照外贸部正常利润来说,超过150万美金,外贸部的利润在20%左右。抛去300万成本费,大概可以有100万的年薪,一年可以挣100万,那么挣100万对你来说就有了个门槛。就能实现短期的财务自由,就有更多小梦想可以实现。

那到底如何去做

需要思考以下几个方式。

第一,核心点就是供应链,供应链完不完整,决定了100万能不能成功。供应链是怎么来的呢?比如说就近的产业带,可以选择一些工业长期的品牌。

第二,选择有一定技术含量的产品。

第三,持续不断的创新,这就是供应链的优势。

在外贸团队建设上如何去做呢?

对于初创公司来说,必须有稳定的人才库,比如说销售额达到1000万的话,你至少要保证有2到3个人,一个人肯定是不行,万一哪一天他不干了呢。三个人最好,我认为完美组合的三个人,一个外贸经理,两个外贸业务员或者外贸主管,外贸主管要会开发和跟单等一套流程,业务员可以写软文做视频,运营阿里巴巴,人才保持稳定性是最重要的,而且这个人一定是有灵光的人,什么叫灵光?就是对挣钱的渴望比较大。反应比较慢的不行,有的人你跟他说一句话,半天反应不过来,这种人肯定是不能用的。

平台的选择

接下来就是平台,目前的平台有阿里巴巴、亚马逊、宜选网等,平台特别多,如何选择一个适合自己的平台呢?首先建议到semrush中去查,查这个平台在你的这个行业的流量投入多不多,如果在你的行业流量投入多,或者客户比较多的话,接下来可以找同行找对标,如果同行做的不错,那么做的话基本上也不会赔钱。

具体怎么操作?根据平台的规则去看,比如它的流量一般分为三个维度,第一是看产品的描述,文字、图片、视频都比较清晰;第二个维度就是在线成交额;第三个就是买p4p推广,从这三个维度去把握,如果把握好的话,你会来一些优质流量。

独立站如何运营

如果投独立站,比如宜选科技的独立站,做产品时,文字、图片、视频都要做得漂亮,包括网站里的标题描述。

其次,做网站,一定要选一个好的域名,域名非常重要,有个捷径,如果你能找到同行以前过期的域名或者是老域名,那么你就成功了一大半。

独立站怎么运营?Seo分两大块,第一块就是坚持学软文,写软文每天要坚持一个频率,比如说你写1000字,正常谷歌收录的文章,倾向是500-800字,文字太多愿意耐心看的人少,图文并茂如果有视频的话更好。

第二大块,就是引流。做视频可以上YouTube引流, Facebook、领英、推特都可以引流,多尝试。在这几个做完了之后,可以上谷歌,不要盲目投。怎么投有效呢?其实很简单,去找同行,同行投哪个国家你就投哪个国家。

接下来用心跟单,把跟单的能力提升上去,如果有一些闲钱的话,也可以去参加展会。因为展会其实就像网恋一样,你网上聊100词次不如线下牵一次手,如果能牵手成功,也是很不错的一个效果。

最后,如果展会参加了,独立站也做了,流量投了,阿里巴巴也做了,那么预算前期的话大概是10万,谷歌一年预算10万,独立站预算10万。展会有针对性的两场就可以,做普通品的话,欧美展会暂时不要去了,可以去一些新兴市场,比如东南亚、中东、南美或者俄罗斯这些市场去看一看,机会还是比较多的。

跟单谈成交,保持一个团队稳定运行的话,第一年收入支出差不多可以持平,慢慢坚持下去,1月订单100万是没有问题的。

这个世界上任何机遇都是偏向有准备的人,活在当下,保持创新,你就会获得新的重生。

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