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德国客户告诉我,这样做,才能跟他们做生意

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谁又能想到,客户会教我们如何在他们国家做生意!刚开始做外贸的时候,遇到了一个特别有趣的德国客户,本来是聊产品,聊着聊着感觉很投缘,他告诉我,我这个产品名称这样写不好,德国人很多不清楚具体是干什么的,给了我建议,确实好多了。他说他做采购好多年了,特别愿意跟我聊一聊,让我更了解他的国家,以后做外贸生意也更方便。这我肯定要洗耳恭听啊。这里总结了德国客户说得几点,大家看一看。

 

他说,德国,是一个以严谨和品质闻名的国家,对高品质和创新性产品有着近乎痴迷的追求。所以产品质量一定要过硬。

那么,什么样的产品在德国市场最受欢迎?又如何成功开拓这个市场呢?

德国客户告诉我,高质量和创新性是打开德国市场的关键。德国消费者对产品的要求极高,尤其注重细节,对性能稳定、品质可靠的产品情有独钟。因此,在进军德国市场时,必须将产品质量和创新性能放在首位。

 

其实,德语市场涵盖了德国、奥地利和瑞士三个地区,拥有近1亿人口和高达4万亿美元的GDP,人均GDP高达4万美金。这一富饶的市场为供应商提供了巨大的商机,只要能满足其高品质和创新性的要求,盈利的机会便唾手可得。说句很势利的话,我喜欢跟有钱人做生意,因为他们的钱比较好赚,这也是为什么我的业务一半以上都在欧美日这三个市场。

 

德国客户还告诉我,德国人很少在线上采购,他们更倾向在线下购物,和日本人的习惯相似。我问他在德国最有效的拓客方式是什么?他告诉我是:展会!

在展会上,可以直接与潜在客户接触,展示产品的独特魅力和优势,从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

 

那么,如何确保产品在德国市场具有竞争优势呢?

总结下来有这几点,首先,要确保产品质量和创新性能达到德国消费者的要求。这不仅要求供应商在生产过程中严格把控质量关,还要不断投入研发,推出具有创新性的产品。其次,要注重产品的性能稳定。德国消费者对产品的性能稳定性要求极高,因此需要确保产品在长时间使用过程中保持良好的性能表现。最后,要注重细节。德国消费者对产品的细节要求非常高,需要在产品的设计、包装等方面下足功夫,以满足其挑剔的眼光。

 

除此之外,德国人对环保和可持续发展的重视程度较高,可以针对这一特点推出环保型产品,以迎合市场需求。还需要加强与当地经销商和零售商的合作,建立稳定的销售渠道,提高产品在德国市场的覆盖率。

 

总之,与德国客户做生意,必须注重产品质量、创新性能和性能稳定性等方面,并加强与当地经销商和零售商的合作。只有这样,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得德国消费者的青睐。

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