谁又能想到，客户会教我们如何在他们国家做生意！刚开始做外贸的时候，遇到了一个特别有趣的德国客户，本来是聊产品，聊着聊着感觉很投缘，他告诉我，我这个产品名称这样写不好，德国人很多不清楚具体是干什么的，给了我建议，确实好多了。他说他做采购好多年了，特别愿意跟我聊一聊，让我更了解他的国家，以后做外贸生意也更方便。这我肯定要洗耳恭听啊。这里总结了德国客户说得几点，大家看一看。

他说，德国，是一个以严谨和品质闻名的国家，对高品质和创新性产品有着近乎痴迷的追求。所以产品质量一定要过硬。

那么，什么样的产品在德国市场最受欢迎？又如何成功开拓这个市场呢？

德国客户告诉我，高质量和创新性是打开德国市场的关键。德国消费者对产品的要求极高，尤其注重细节，对性能稳定、品质可靠的产品情有独钟。因此，在进军德国市场时，必须将产品质量和创新性能放在首位。

其实，德语市场涵盖了德国、奥地利和瑞士三个地区，拥有近1亿人口和高达4万亿美元的GDP，人均GDP高达4万美金。这一富饶的市场为供应商提供了巨大的商机，只要能满足其高品质和创新性的要求，盈利的机会便唾手可得。说句很势利的话，我喜欢跟有钱人做生意，因为他们的钱比较好赚，这也是为什么我的业务一半以上都在欧美日这三个市场。

德国客户还告诉我，德国人很少在线上采购，他们更倾向在线下购物，和日本人的习惯相似。我问他在德国最有效的拓客方式是什么？他告诉我是：展会！

在展会上，可以直接与潜在客户接触，展示产品的独特魅力和优势，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

那么，如何确保产品在德国市场具有竞争优势呢？

总结下来有这几点，首先，要确保产品质量和创新性能达到德国消费者的要求。这不仅要求供应商在生产过程中严格把控质量关，还要不断投入研发，推出具有创新性的产品。其次，要注重产品的性能稳定。德国消费者对产品的性能稳定性要求极高，因此需要确保产品在长时间使用过程中保持良好的性能表现。最后，要注重细节。德国消费者对产品的细节要求非常高，需要在产品的设计、包装等方面下足功夫，以满足其挑剔的眼光。

除此之外，德国人对环保和可持续发展的重视程度较高，可以针对这一特点推出环保型产品，以迎合市场需求。还需要加强与当地经销商和零售商的合作，建立稳定的销售渠道，提高产品在德国市场的覆盖率。

总之，与德国客户做生意，必须注重产品质量、创新性能和性能稳定性等方面，并加强与当地经销商和零售商的合作。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得德国消费者的青睐。

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