跟了一个美国大单，折腾了一年，各种认证，资料，验厂，付款方式，过程控制，仅仅客户来访接待都准备了4个月，当客户走的那一刻，所有人都累瘫了，仔细想起来，反而那些几万Dollar以下的小单子比较容易，但是对于公司来说，大单子有时候能让公司更上一层楼。
怎么跟大单呢？
先筛选客户，做背调，优质B类客户没有回复是日常，一定要厚着脸皮持续跟进，保持持续开发大客户，我的大单都是开发或转介绍的客户，一年甚至三年才下单。
记得，真正的爆发永远来自于大客户、经销客户，让你越做越轻松❗️❗️
如果客户明确说了采购期是几个月后，而你担心这段时间联系会让客户觉得being rushed，可以礼貌问：Shall we keep you posted for the latest news during this period? 我就没遇到过不说YES的客户！！）
这里的news, 可以是产品图，视频，客户好评，生产，发货，客户来访，行业信息，客户对手分析，当地市场分析等等。
分享时，一定要考虑到利他角度！！
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