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跟了一年的美国大单经验分享

SNS推广 admin 4℃

跟了一个美国大单,折腾了一年,各种认证,资料,验厂,付款方式,过程控制,仅仅客户来访接待都准备了4个月,当客户走的那一刻,所有人都累瘫了,仔细想起来,反而那些几万Dollar以下的小单子比较容易,但是对于公司来说,大单子有时候能让公司更上一层楼。

怎么跟大单呢?

先筛选客户,做背调,优质B类客户没有回复是日常,一定要厚着脸皮持续跟进,保持持续开发大客户,我的大单都是开发或转介绍的客户,一年甚至三年才下单。

记得,真正的爆发永远来自于大客户、经销客户,让你越做越轻松❗️❗️

 

如果客户明确说了采购期是几个月后,而你担心这段时间联系会让客户觉得being rushed,可以礼貌问:Shall we keep you posted for the latest news during this period? 我就没遇到过不说YES的客户!!)

这里的news, 可以是产品图,视频,客户好评,生产,发货,客户来访,行业信息,客户对手分析,当地市场分析等等。

分享时,一定要考虑到利他角度!!

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